5 cosas que necesita para ganar su primer cliente – TechCrunch

Hermosa puesta en marcha Cosa. Es el resultado tangible de una idea nacida en un garaje o en el dorso de una servilleta. Pero pregúntele a cualquier fundador qué prueba realmente que su startup ha despegado, y casi de inmediato lo dirá cuando gane su primer cliente.

Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo, porque ganar ese primer cliente requeriría mucho más que un fundador educado en Ivy y / o un grupo de inversionistas famosos.

En primer lugar, tendrá que elaborar un perfil de cliente ideal sólido para conocer los puntos débiles de su cliente, mientras desarrolla un análisis FODA competitivo para determinar las alternativas que sus clientes pueden elegir.

Su cliente objetivo elegirá una solución que lo ayudará a lograr sus objetivos. En otras palabras, sus objetivos deben alinearse con los de su cliente.

También necesitará crear una lista corta de personas influyentes que tengan la confianza de su cliente, identificar a los tomadores de decisiones que hacen la llamada para comprar (o no) y crear una lista específica de objetivos que alineen los objetivos de su cliente con los suyos.

Comprender e implementar estas cosas puede garantizar que el primer cliente gane, siempre que las haga bien y con honestidad. Sus inversores también verán los frutos de su trabajo y se sentirán aliviados de que su dinero vaya bien.

Veamos como:

1. Redacción del perfil de cliente ideal (ICP)

ICP es un gran marco para descubrir quién es su cliente objetivo, qué tan grandes son, dónde trabajan y por qué son. Mientras escribe su ICP, pronto verá que los puntos débiles que asumió acerca de ellos comienzan a volverse más reales.

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Para crear un ICP, necesitará una explicación sólida del problema que está tratando de resolver y qué clientes están experimentando más ese problema. Esta será tu principal hipótesis. Luego, a medida que desarrolle su ICP, siga probando su hipótesis básica para deshacerse de suposiciones inexactas.

Tener una claridad clara aquí lo configurará con la plataforma de lanzamiento adecuada. Hay atajos.

He aquí cómo empezar:

  1. Desarrollo ICP (perfil de cliente ideal) marco de acción.
  2. Identifique tres clientes objetivo que se ajusten al ICP seleccionado.
  3. Escriba una declaración de problema para cada cliente objetivo específico.
  4. Priorice el enunciado del problema que más resuene con su producto.
  5. Bloquee el cliente objetivo desde la declaración del problema de prioridad.

Práctica de caso de uso:

Usted es el cofundador de una próxima puesta en marcha de SaaS centrada en simplificar la experiencia de compra de la sala de exhibición de automóviles para que los compradores disfruten del proceso. ¿Cómo será su ICP?

2. Desarrollo DAFO

El marco FODA no se puede sobreestimar. Esta es una gran estructura para expresar quiénes son sus competidores y cómo se les ve. Tenga en cuenta que sus competidores pueden ser directos o indirectos (como alternativa) y es importante clasificar adecuadamente estos grupos.

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